馬超，南方測(cè)繪創(chuàng)始人，多年大力推動(dòng)測(cè)繪儀器的國(guó)產(chǎn)化，是中國(guó)測(cè)繪裝備行業(yè)的領(lǐng)軍人物。2016年，南方測(cè)繪以營(yíng)收超過(guò)20億元，位列2016年中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。
全球IT巨頭IBM曾在1993年經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型，完成了商業(yè)模式的再造，演繹了一場(chǎng)企業(yè)巨象的華麗轉(zhuǎn)身。如今，這樣的故事在中國(guó)同樣發(fā)生著。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)的新常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著改造升級(jí)的困境。隨著測(cè)繪儀器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟，傳統(tǒng)測(cè)繪儀器廠商的日子并不好過(guò)。來(lái)自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的壓力，迫使企業(yè)們?nèi)ふ倚碌氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，同樣也驅(qū)動(dòng)著整個(gè)測(cè)繪裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。
銷量增長(zhǎng)了，收入?yún)s下降了。測(cè)繪裝備市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣的異象。
作為國(guó)內(nèi)測(cè)繪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，南方測(cè)繪集團(tuán)在面對(duì)新形勢(shì)下，果斷地選擇了轉(zhuǎn)型。在2016年初，馬超提出，將要向地理信息服務(wù)轉(zhuǎn)型，并且開(kāi)始探索新型地理信息軟硬件產(chǎn)品。自此，南方測(cè)繪開(kāi)啟了一輪在資本、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和管理方面的全面轉(zhuǎn)型。
回顧過(guò)去的一年，轉(zhuǎn)型后的南方在2016年獲得了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，新技術(shù)應(yīng)用逐步落地，轉(zhuǎn)型布局初見(jiàn)成效。不過(guò)，在接受泰伯網(wǎng)專訪時(shí)，馬超強(qiáng)調(diào)，他們?nèi)匀辉谵D(zhuǎn)型路上，遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。
南方此輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，大概可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是向信息化測(cè)繪轉(zhuǎn)型、二是向地理信息服務(wù)轉(zhuǎn)型。
信息化測(cè)繪的利潤(rùn)空間要比數(shù)字化測(cè)繪高得多
馬超認(rèn)為，目前傳統(tǒng)數(shù)字化測(cè)繪產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低，且成長(zhǎng)空間有限，而信息化測(cè)繪的利潤(rùn)率則要比數(shù)字化測(cè)繪高得多，雖說(shuō)傳統(tǒng)數(shù)字測(cè)繪還能有20-30年的壽命周期，但轉(zhuǎn)型就是要搶占先機(jī)。
南方曾經(jīng)把數(shù)字化測(cè)繪裝備引進(jìn)中國(guó)，并且完成國(guó)產(chǎn)化。如今對(duì)于無(wú)人機(jī)、三維激光等新型信息化測(cè)繪產(chǎn)品，只不過(guò)是老歌新唱。培育市場(chǎng)、降低成本，南方經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)不缺信心。
硬件與服務(wù)兩頭并舉
除了對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展方向要轉(zhuǎn)型之外，南方還在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。馬超說(shuō)，硬件廠商向服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是國(guó)際同行開(kāi)始做的事情。
天寶(Trimble)最近五年收入情況(單位：億美元，來(lái)源：泰伯網(wǎng)整理)
在天寶的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，地理信息服務(wù)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越大，如今占到總營(yíng)收的18.2%。過(guò)去5年間，天寶產(chǎn)品收入的增長(zhǎng)近乎于停滯，業(yè)務(wù)的總占比下降了10%，而服務(wù)方面的收入?yún)s在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
硬件產(chǎn)品的收入達(dá)到天花板時(shí)，天寶通過(guò)發(fā)展地理信息服務(wù)的方式保持整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，對(duì)于南方測(cè)繪，發(fā)展地理信息服務(wù)宜早不宜遲。
對(duì)于南方而言，如何在國(guó)內(nèi)走通這條向服務(wù)轉(zhuǎn)型之路，正是眼下的當(dāng)務(wù)之急。
迅速布局信息化，搶占市場(chǎng)先機(jī)
為了能夠?qū)崿F(xiàn)“大地信，新南方”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，南方在集團(tuán)內(nèi)部外部都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。內(nèi)部上將銷售劃分模式從傳統(tǒng)區(qū)域劃分改變?yōu)楫a(chǎn)品劃分，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。單獨(dú)成立無(wú)人機(jī)、三維激光業(yè)務(wù)子公司，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和研發(fā)信息化測(cè)繪產(chǎn)品。
外部上，南方通過(guò)與友商深度合作以及成立合資公司等方式，引進(jìn)新軟件新技術(shù)。例如與澳大利亞的全息虛擬科技公司優(yōu)立(Euclideon)合作。南方正在通過(guò)全面的革新，實(shí)現(xiàn)在信息化測(cè)繪方面的快速布局。
由于行業(yè)市場(chǎng)的門檻，大疆被擋在門外
對(duì)于無(wú)人機(jī)，馬超坦言他的秘訣就是干項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目磨合和完善解決方案，不實(shí)踐就難以了解行業(yè)的應(yīng)用。
提及無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，不能不提到大疆，但馬超卻并不以為然。他笑著說(shuō)道，“我們沒(méi)有將大疆視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗緵](méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。事實(shí)上，行業(yè)用戶需要大量的普及工作，大疆沒(méi)有堅(jiān)守行業(yè)多年的耐心，風(fēng)投也等不了那么久。”
同大疆相比，南方測(cè)繪做的無(wú)人機(jī)，是專門針對(duì)測(cè)繪地理信息領(lǐng)域。南方清楚自己最大的優(yōu)勢(shì)在于：一是對(duì)行業(yè)的了解，二是龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這是測(cè)繪行業(yè)的門檻，也是南方多年的積累和沉淀。
不過(guò)，馬超也提及，南方目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后團(tuán)隊(duì)在未來(lái)也不會(huì)再擴(kuò)張了，即便是向信息化測(cè)繪轉(zhuǎn)型，也沒(méi)必要再擴(kuò)大了。
激光雷達(dá)的成本先降一半，再談普及
除了無(wú)人機(jī)，南方測(cè)繪也開(kāi)始布局自己的三維激光業(yè)務(wù)。按照馬超的說(shuō)法，三維激光目前面臨著成本和技術(shù)兩大門檻。從2010年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一些甲級(jí)測(cè)繪院就已經(jīng)開(kāi)始嘗試采購(gòu)三維激光產(chǎn)品，不過(guò)應(yīng)用的情況并不樂(lè)觀，且動(dòng)輒四五百萬(wàn)的設(shè)備也讓用戶消受不起。
馬超認(rèn)為，目前三維激光的核心部件技術(shù)，仍然掌握在國(guó)外廠商手中，但關(guān)鍵部件還好能夠通過(guò)進(jìn)口彌補(bǔ)，且成本并不高。而三維激光在軟硬件配套、系統(tǒng)集成和制造方面仍有著很大的發(fā)揮空間。通過(guò)與國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)創(chuàng)業(yè)企業(yè)北科天繪的合作，南方憑借其市場(chǎng)和制造方面的優(yōu)勢(shì)，有望大幅降低三維激光雷達(dá)產(chǎn)品的成本。
“先降低一半，五年后再降低一半”馬超表達(dá)了這樣的期望。
探索全息虛擬，走在行業(yè)的前面
不同于無(wú)人機(jī)和三維激光，全息虛擬，對(duì)于測(cè)繪和地理信息行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)新名詞。
南方通過(guò)與澳大利亞優(yōu)立合作，將全息虛擬這個(gè)前沿的新技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，這個(gè)看起來(lái)更像是用在3D游戲中的黑科技，與測(cè)繪地理信息結(jié)合，究竟有哪些應(yīng)用呢?馬超表示，全息虛擬是南方在地理信息服務(wù)方面的探索，還有很長(zhǎng)的路要走。目前，南方正在從虛擬教學(xué)入手，嘗試做出幾個(gè)示范性的落地應(yīng)用。
他認(rèn)為，新技術(shù)的推廣就要扎實(shí)地做，切忌急功近利。當(dāng)問(wèn)及計(jì)劃用多長(zhǎng)時(shí)間做好全息虛擬的應(yīng)用推廣時(shí)，馬超回應(yīng)說(shuō)，“三年，我覺(jué)得至少要用三年消化這項(xiàng)技術(shù)”。
以下為《高端訪談》部分采訪實(shí)錄。
泰伯網(wǎng)：南方測(cè)繪這樣的大公司都在轉(zhuǎn)型，小公司應(yīng)該怎么辦?
馬超：未來(lái)，小而精的企業(yè)是主要的發(fā)展方向，行業(yè)內(nèi)會(huì)大量地產(chǎn)生這樣的小企業(yè)。舉例而言，買了一臺(tái)無(wú)人機(jī)到處干項(xiàng)目，或者買一臺(tái)三維激光到處給人家掃公路就行。反而，綜合的大企業(yè)，尤其是沒(méi)有什么特點(diǎn)的企業(yè)會(huì)很難受。
大有大的難處，費(fèi)用大負(fù)擔(dān)大，轉(zhuǎn)型麻煩。小企業(yè)費(fèi)用小，轉(zhuǎn)型也更容易。大企業(yè)好處和壞處都明顯。企業(yè)就不要大而全，做專做強(qiáng)是關(guān)鍵。
泰伯網(wǎng)：此次與澳大利亞優(yōu)立公司的合作，是否意味著開(kāi)啟了南方在發(fā)展道路上的一個(gè)新方向？
馬超：是的。以往都是跟國(guó)外公司在硬件方面有合作，無(wú)論是徠卡或者拓普康合作得都很融洽，但在軟件方面基本沒(méi)有合作。這可能跟中國(guó)的盜版、模仿之風(fēng)有關(guān)系，人家無(wú)法跟你打交道。你看AutoCAD，一出來(lái)中國(guó)就把人家全截了。
2000年左右，Skyline進(jìn)入中國(guó)備受矚目，但很快就被國(guó)人解構(gòu)了，對(duì)方也沒(méi)有辦法，國(guó)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)太缺失。
泰伯網(wǎng)：南方將在全息虛擬的探索上怎么做?
馬超：在與優(yōu)立合作之前，我們對(duì)于全息虛擬技術(shù)市場(chǎng)并不了解，但是我們看到了國(guó)內(nèi)教學(xué)領(lǐng)域的需求。很多高校已經(jīng)開(kāi)始嘗試全息教學(xué)，這一概念在國(guó)內(nèi)火了很長(zhǎng)時(shí)間。
現(xiàn)在，我們和優(yōu)立達(dá)成了合作意向，共同出資組建了南方優(yōu)立合資公司，負(fù)責(zé)全息虛擬教學(xué)項(xiàng)目的推進(jìn)和落地。我認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目的落地還有很長(zhǎng)的路要走，不能夠急功近利。目前我們要做的是接觸和了解優(yōu)立軟件，結(jié)合高校的實(shí)際需求，推出全息教學(xué)軟件。接下來(lái)才是最難的部分，要讓軟件被市場(chǎng)接受，真正地使用起來(lái)，這個(gè)難度比較大，我們的計(jì)劃是在3年的時(shí)間內(nèi)把這個(gè)軟件學(xué)會(huì)弄好，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)單位的應(yīng)用化。
泰伯網(wǎng)：您計(jì)劃如何降低三維激光成本?
馬超：三維激光的核心應(yīng)該是成本和技術(shù)。但與全站儀不同的是，三維激光移動(dòng)測(cè)量部件占的成本不大。一臺(tái)三維激光掃描儀的價(jià)格按照一百萬(wàn)來(lái)計(jì)算，核心部件的成本也不過(guò)在四分之一左右。因此，關(guān)鍵還是在于它的技術(shù)含量、軟硬件配套和系統(tǒng)集成。
三維激光的配套軟件我們基本上都有，又通過(guò)與高校的合作突破了這一領(lǐng)域的技術(shù)難題。十多年前，我們開(kāi)始與北科天繪進(jìn)行接觸，其后又在三維激光領(lǐng)域展開(kāi)了合作，2016年我們第一次將三維激光的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品被命名為天繪三鼎。我們希望用南方和天繪各自的技術(shù)打造一個(gè)更加一體化的天繪南方的產(chǎn)品，帶來(lái)中國(guó)三維激光的新時(shí)代。
泰伯網(wǎng)：對(duì)于無(wú)人駕駛，您怎么看?
馬超：無(wú)人駕駛不是我們測(cè)繪行業(yè)的菜，但是因?yàn)檫@些技術(shù)核心與測(cè)繪相關(guān)，比如激光雷達(dá)掃描儀。搞不好在無(wú)人駕駛沒(méi)有用好，反倒在測(cè)繪開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用也是有可能的。
總言之，無(wú)人駕駛只有兩點(diǎn)要靠測(cè)繪的發(fā)展：第一無(wú)人駕駛肯定要公路信息化，公路信息化目前是比較賺錢的熱門行當(dāng)，要想在廣州實(shí)現(xiàn)無(wú)人駕駛，起碼廣州公路建設(shè)的信息化要搞完。另外就是三維激光雷達(dá)設(shè)備，我認(rèn)為測(cè)繪會(huì)在這兩方面有所貢獻(xiàn)，但是車卻不是我們的事，而是大眾、豐田這些汽車制造企業(yè)的事。
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